作为建材行业的业内人士都知道，建材行业的销售模式是企业然后是渠道、店铺最后是普通个体消费者，但是现在的互联网时代的冲击下，给这种相对稳定的模式带来了一定的冲击。下面我们具体来看一下：
    要打破这种模式就是要解决智能分离的模式，将价值链和利益链两个环节完全分割，而价值链与利益链有完全吻合，厂、商各自获取自己的利益，实现各自的目标。厂家生产（创造）价值，对品牌、产品创新与品质和提供优质服务负责，获得由产品带来的短期利益和由品牌、服务带来的长期利益。商家传导价值，对品牌、产品和服务等价值的维护负责，实现价值传导过程中衰减到最小，获得短期利益。具体表现在不能损害厂家品牌和服务理念，配置合理库存，确保为消费者提供产品（商品）的及时性等。
    由此可见：一个基本的公式形成了：总成本S1= 总成本S2，店面租金S1=店面租金S2。管理成本S1> 管理成本S2，那么，采购成本S2> 采购成本S1。也就是因为随着职能的变化，资源的分配发生了变化，商家在获取总利润不变的情况下，采购价格（出厂价）会有所提高。但是，如果厂家使用资源的能力超过了商家，同样的资源下会创造更大的价值，即使提高了出厂价，厂家和商家获得的总利益都会提高，实现了双赢的局面。